klikk klikk kjøp

Kunsten å skrive en selgende Casestudy

Bruker du 'Case study' i tittellinjen vil de fleste bli nysgjerrig på innholdet. Generelle artikler avstedkommer oftest et gjesp, men case studies gir løfter om tips fra virkelige løsninger. På internett kan korte beste praksis eksempler være svært effektiv markedsføring.

Så hva er formelen
for en case study som både kan gi mere salg og samtidig er leseverdig ?

• organiser innholdet med tydelige og viktige paragrafoverskrifter
• beskriv et virkelig (og viktig) problem
• inkluder spesifikke og kvantifiserbare resultater.

En godt skrevet Case study skal:

• bygge spenning
• ha en god og ønsket konklusjon
• løse et generaliserbart forretningsproblem (tjene penger eller spare penger)

Hensikten er ikke bare å demonstrere hva selskapet ditt er i stand til å utrette, men også å være leserens første steg i en kjøpsprosess.

Spennende innhold
Innhold skal ikke bare være morsomt å lese. Det skal også sette igang en tankeprosess som tilslutt skal ende opp med at leseren kjøper en tjeneste eller et produktet av deg.

Suksesshistorier eller case studies
Hva du velger av disse to spiller mindre rolle. Hovedbudskapet er at du bør være konsistent på nettstedet ditt og konsistent i serien av nyhetsbrev. Begge begrepene antyder en historie med en begynnelse og en slutt, hvilket jo er meningen.

Er resultater en utfordring og løsninger et problem?
Uansett hva du velger som overskrifter bør du også her holde deg til disse gjennom alle case stdiene. Og tre paragrafoverskrifter er oftest nok:

• utfordring
• løsning
• resultat

eller

• problem
• fremgangsmåte
• nåsituasjon

En konsistent organisering av case studiene gjør dem enklere å både lese og forstå.

500 ord er nok
Forsøk å hold deg til en A4 side i word. Skal du publisere på internett må du forholde deg til det faktum at leseren ikke sitter med et dokument i hånden, men skumleser det de ser i nettleseren. Det betyr at du må fange leseren umiddelbart og servere hele historien og konklusjonen før han eller hun løper videre til neste artikkel eller neste nettsted. 300 ord er kanskje det ideelle, men det setter store krav til deg som forfatter.

Denne artikkelen inneholder 494 ord.

IKKE la markedsfolk skrive case studien din
Jeg har sagt det før og jeg sier det igjen. Markedsføreres trang til å flette inn ord som 'våre fordeler', 'det ledende selskapet' osv gjør at leserne hopper av før de har begynt. Selv en case studie må ha sjel og helst være skrevet av den som har gjennomført prosjektet. Ærlighet og en oppriktig vilje til å dele kunnskap og erfaring er det som tilslutt selger.

Å lage case studies er en del av kunnskapsledelsen
Enten selskapet er stort eller lite har du spennende historier du kan fortelle. Enten om kunder, konkurrenter eller deg selv. Å lage case studier for publisering på eget nettsted er det samme som å skrive selskapets CV. Du får ikke jobb uten CV, gjør du vel?

Prudentia har forstått det
Med casebeskrivelsen om Mantena as, hvor NSB omstiller seg til konkurranse, setter de ny standard for markedseføring av tjenester. Se hvordan prudentia skriver casebeskrivelser . 

2003-01-07Av Gunnar Bråthen